多渠道整合在房地产营销中的应用路径与效能评估

Journal: Economics DOI: 10.12238/ej.v8i8.2846

麦华生

万科集团广州市万溪企业管理有限公司

Abstract

在当前房地产行业调整周期中,客户行为变化与市场竞争压力正推动营销模式加速演化。尤其在高端改善型住宅项目中,传统渠道效能逐步下降,客户转化路径变得更长、更复杂。本文基于笔者主导的广州白云新城某高端住宅项目实践,系统梳理并构建一套“以客户为中心、以内容为主导、以渠道为载体”的多渠道整合营销模型。通过整合案场展示、社交媒体、老带新机制、异业合作等手段,项目最终在竞品普遍降价去化的市场中实现稳价高销。本文从理论支撑、策略演化、实操路径与效能评估四个方面展开,尝试为高端住宅项目提供具有可复制性与操作价值的整合营销路径。

Keywords

渠道整合；房地产销售；传播策略；数字营销；客户体验

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